SI ALGUNA VEZ HAS PENSADO QUE:
Estoy cansado de escuchar los típicos discursos de venta.
Tengo un producto excepcional pero a veces cuesta que mis clientes lo perciban.
No sé cómo introducir datos técnicos sin que resulte aburrido.
Quiero que mis presentaciones generen vínculos emocionales y de confianza.
Mis clientes consideran “caro” mi producto aunque su precio es acorde a su calidad.
Necesito ordenar y dar coherencia narrativa a mi argumentario de ventas.
Necesito un relato de venta igual de innovador que nuestro producto/servicio.
NO SOLO QUIERES UN EQUIPO DE VENDEDORES, QUIERES MUCHO MÁS.
APRENDE A VENDER Y A EMOCIONAR CON RELATOS APLICANDO
EL STORYTELLING EN TUS PRESENTACIONES DE VENTA.
FORMACIÓN DE STORYTELLING PARA EMPRESAS
EL CAMINO AMARILLO
STORYFIED SELLING, RELATOS DE VENTA
CURSO ONLINE O PRESENCIAL
¿Cómo lo haremos?
Aplicando la metodología de El Camino Amarillo con el fin de crear relatos comerciales que conecten con vuestros clientes, adaptándolo y transformando vuestra forma de vender para lograr el éxito en entornos cambiantes e inciertos.
¿A quién va dirigido?
- Directores o jefes de ventas
- Equipos comerciales y ventas
- Directores de comunicación
- Directores de marketing
- Equipos de marketing digital
CON STORYFIED SELLING TU EQUIPO COMERCIAL NO SOLO VENDERÁ MÁS, TAMBIÉN INSPIRARÁ.
Crearás un nuevo relato de venta a medida, inspirador y emocional.
Identificarás los ejes centrales de tu discurso transmitiendo vuestros valores diferenciales.
Mejorarás tus habilidades comunicativas asesorado de forma personalizada.
Transmitirás tus ideas de forma efectiva con una metodología única.
Aclararás y sintetizarás tu mensaje.
Guionizarás un discurso cercano que generará más confianza con tus clientes.
Sabrás utilizar tu historia personal para generar empatía.
Reforzarás vuestra imagen de marca.
Pondrás en alza el valor de vuestros productos o servicios.
¿QUÉ CONCEPTOS DEL STORYTELLING APLICARÁS A TU ESTRATEGIA DE VENTA?
EL CONCEPTO ASPIRACIONAL
¿Red Bull solo vende bebidas? ¿O vende un concepto de experiencias de alto impacto que nos hace decantarnos por sus productos cuando necesitamos un extra de energía?
Re-definir nuestra estrategia de venta a partir del concepto aspiracional hará que nuestro relato sea más efectivo y memorable.
DEFINIR EL CAMBIO
Un producto o servicio no solo aporta beneficios a quien los adquiere. Este tiene que generar un cambio real y tangible en nuestros clientes que marque un antes y un después en su forma de vivir, trabajar, o hacer las cosas.
Aprender a definir y exponer el cambio hace que nuestros discursos sean más empáticos y asimilables por nuestra audiencia.
LA EMPATÍA
La empatía es uno de los pilares para ser un buen narrador de historias, y a día de hoy se hace extensible al mundo comecial.
El éxito de una venta no solo depende de que nuestro cliente se sienta identificado con las problemas y soluciones que planteemos, sino de que además introduzcamos vivencias propias y de nuestra empresa en su contexto.
Sandra Vilaseca Global People Innovation Manager EVERIS
“Víctor te ayuda con una estructura muy clara y sencilla a crear tu propia historia”
Amparo Marín de la Bárcena
Directora de certificación CIO y regulatorios SANTANDER
“Un enfoque ingenioso y muy práctico para abordar una comunicación efectiva y eficiente”
Ignacio Horcajo
Socio de ACCENTURE
“Victor tiene un enfoque innovador apoyándose en soportes exitosos como los guionistas de cine.”
Christian Escribà Tholoniat
Mejor pastelero de España ESCRIBÀ
“Altamente recomendáble tanto a nivel personal como profesional”
Cristóbal Colón
Presidente de LA FAGEDA
“El enfoque es muy ingenioso y práctico para comunicar de forma efectiva”
A través de la formación en Storyfied Selling implementéis el storytelling en el discurso de venta de tu proyecto o empresa.
¿CÓMO CONSEGUIRÁS LLEVAR TUS VENTAS A OTRO NIVEL?
DISPONÉIS DE 2 OPCIONES
1. FORMACIÓN PRESENCIAL
La formación de Storytelling para empresas es esencial para aprender a crear nuestra historia. Más de 10.000 personas la han realizado ya.
También trabajamos con puestos claves para la organización de forma individual. Acompañamos a Presidentes y Presidentas, CEO’s, altos directivos/as y personalidades para que tengan un servicio de acompañamiento exclusivo. De esta forma, podremos fortalecer y co-crear todos los detalles de sus relatos a medida en privado.
Para las formaciones en grupo disponemos de diferentes paquetes formativos.
IDIOMAS: ESP / ING / CAT
TAMAÑO RECOMENDADO PARA TALLERES PRÁCTICOS: ENTRE 8 Y 15 PERSONAS
Para inspirar a las personas y comprender las claves que todos los grandes relatos contienden y cómo aplicarlo en su día a día.
Para dar una introducción al storytelling y empezar a dar forma a una historia/presentación basada en sus necesidades
Para introducir el storytelling y también para poder dar forma a una historia / presentación concreta basada en sus necesidades
Daremos forma a la historia / presentación, implicaremos a los stakeholders y la revisaremos para poder usarla inmediatamente.
2. CURSO ONLINE
El curso de Storyfied Selling puede realizarse en modalidad online a través de la Storytelling School. A través de nuestra plataforma los alumnos podrán acceder a:
- 31 lecciones en vídeo
- 140 minutos de formación
- 2 horas de prácticas individuales
- 5 horas de acompañamiento a través de reuniones con el responsable de formación y Masterclass en vivo.
PLAN ACADÉMICO DEL CURSO ONLINE
KICK OFF – ANÁLISIS
- Presentación de los elementos que participan en el proceso de venta. Perfil del equipo comercial, características del producto / servicio, discurso actual.
- Planteamiento de las necesidades a cubrir.
- Se aclarar fases, expectativas, roles, objetivos y dudas necesarias para desarrollar la fase práctica.
CONSTRUCCIÓN DEL RELATO
- Aplicarás los conceptos básicos del storytelling a tu caso.
- Co-crearemos un nuevo concepto aspiracional de venta.
- Definiremos la semilla del relato.
- Daremos forma al nuevo storytelling de venta.
- Edición del relato final.
PRESENTACIÓN Y FINE TUNNING
Tras unos días de interiorización del nuevo storytelling realizaremos la presentación de la narrativa final ante stakeholders clave. Es decir, reuniremos a una muestra de miembros de la organización de diferentes rangos cuyo trabajo se ve directamente afectado por el proceso de venta, a fin de recibir feedback externo al departamento comercial y realizar los arreglos definitivos.
¿POR QUÉ VÍCTOR GAY ZARAGOZA?
¡GRACIAS!
ALGUNAS EMPRESAS QUE YA HAN CONFIADO EN NOSOTROS
Premio 2019 a la Formación con más Aplicabilidad del Foro de RRHH de Foment del Treball Nacional
1. ESCRÍBENOS
2. TE CONTACTAREMOS PARA ENTENDER TU CASO Y EXPLICARTE EL PROCESO
| RESPONSABLE | Koerentia Consulting SL |
| FINALIDAD | GESTIONAR EL ENVÍO DE INFORMACIÓN Y PROSPECCIÓN COMERCIAL Y DAR ACCESO A LOS PRODUCTOS ONLINE |
| LEGITIMACIÓN | CONSENTIMIENTO DEL INTERESADO |
| DESTINATARIOS | EMPRESAS PROVEEDORAS NACIONALES Y ENCARGADOS DE TRATAMIENTO ACOGIDOS A PRIVACY SHIELD |
| DERECHOS | ACCEDER, RECTIFICAR Y SUPRIMIR LOS DATOS, ASÍ COMO OTROS DERECHOS COMO SE EXPLICA EN LA INFORMACIÓN ADICIONAL |
| INFORMACIÓN ADICIONAL | PUEDES CONSULTAR LA INFORMACIÓN ADICIONAL Y DETALLADA SOBRE PROTECCIÓN DE DATOS EN NUESTRA PAGINA WEB: www.victorgayzaragoza.com/avisol.pdf |