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¿Qué es storytelling? Víctor Gay Zaragoza nos enseña a definir el concepto aspiracional en un relato

¿Coca-cola vende realmente refrescos? ¿Nike vende productos deportivos? ¿Y Harley Davidson sólo vende motos? Las grandes marcas -es decir, los grandes relatos-, siempre venden algo que va más allá de sus productos o servicios. ¿Cómo definir el mensaje aspiracional en nuestro relato? En este fragmento de una clase que impartí para el máster de emprendedores doy las claves para definir ese mensaje, algo fundamental si estamos creando una marca o si vamos a dar una presentación.

 

¿Cómo conectar con tu audiencia creando un storytelling que refleje tu esencia?

¿Qué pasaría si juntara las técnicas narrativas que uso como escritor con el mundo profesional?

➡️ Ese pensamiento fue el germen de #elcaminoamarillo.

➡️ A día de hoy más de 10.000 personas y marcas ya han conseguido vender más y tener más éxito.

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“La historia que no se cuenta no existe. Aprende a contar tu historia y podrás cambiar tu vida”

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Un fuerte abrazo y disfruta el camino.

Víctor Gay Zaragoza, escritor, consultor y formador experto en storytelling.

¿POR QUÉ EL STORYTELLING DE VOX FUE EL QUE MÁS LO PETÓ EN REDES EL PRIMER FINDE ELECTORAL?

Gracias al Software ICARUS de nuestros partners EPSILON TECHNOLOGIES hemos tenido acceso a tiempo real a todo lo que ha pasado en las redes sociales en el primer fin de semana de campaña. El ganador indiscutible ha sido VOX. En este vídeo desvelamos algunas de las claves de su #storytellling con el que están dominando la campaña electoral.

VOX: Las claves de su STORYTELLING

Análisis de la segunda semana de campaña electoral en este enlace.

#storytelling #smartdatastorytelling #storytellingespaña #storytellingpolitica

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3 pasos para vencer el miedo en discursos y reuniones con #storytelling

¡Buenas a todos! En mis formaciones y consultorías de #Storytelling vienen personas que tienen una gran historia que contar. Buenos profesionales con una experiencia brutal. Directivos que han hecho cosas increíbles. Emprendedores con grandes proyectos. Todos podrían ser y acaban siendo grandes #storytellers. Descúbrelos aquí.

Pero en el proceso muchas veces me encuentro que tienen el mismo adversario oculto. Sus propios miedos. Y es que como Napoleón Bonaparte dijo «las batallas más difíciles las luchamos en nuestro interior».

Mohandas K Gandhi en algunos actos llegó a hablar delante de millones personas. Pero no es tan conocido cómo le fue la primera vez que habló en público: Se trataba de un pequeño acto para la sociedad vegetariana de Londres. Aquel día Gandhi había de hacer una breve exposición de 5 minutos delante de 20 pax. Cuando ya le tocaba hablar preguntó donde estaba el lavabo y ¡se marchó corriendo asustado!

gandhi discursos

Gandhi, al principio, también tenía miedo de hablar en público y de contar historias

Quizás también recordaréis la famosas palabras de Franklin Roosevelt, en uno de sus discursos más celebres cuando ya advirtió que:

La única cosa que debemos temer es al miedo en sí mismo”.

O las pronunciadas muchos siglos antes por el filósofo estoico Epicteto:

No hay que tener miedo de la pobreza ni del destierro, ni de la cárcel, ni de la muerte. De lo que hay que tener miedo es del propio miedo”. 

Ya sea en reuniones de empresa, presentaciones de productos, contenidos de rrss, el miedo  puede ser el gran saboteador a la hora de contar una buena historia que venda. Ese miedo nos puede hacer perder (o no ganar)un cliente, no publicar contenido útil para nuestro posicionamiento o no expresar correctamente nuestro punto de vista.

Por eso esta semana os quería proponer un método para vencer esos miedos en sólo tres pasos.

1: Entender qué es exactamente el miedo.

Según psicólogos y expertos, se trata de una emoción individual que se activa cuando percibimos que nuestra integridad está amenazada. Solemos tener miedo a nuestras ideas preconcebidas sobre hechos y a nuestra relación con ellos. Es decir, sipor ejemplo, tenemos una presentación importante lo que realmente nos dará miedo no es la presentación, sino cómo nosotros vamos a actuar en la misma.

Las expresiones del miedo son muy variadas. Pueden ser pensamientos oscuros de duda (ejemplos: «voy a fracasar», «no valgo», «que dirán», «se reirán de mi») o de arrogancia («soy el puto amo», «soy el mejor»). También se puede expresar físicamente en sudores, cortes de respiración o mareos. Diferentes rostros para un mismo enemigo: El miedo, una emoción individual y egoísta.

2: Ser humildes y reconocerlo.

El miedo ha sido debatido por filósofos, psicólogos, sabios  y “gurús”. Aunque con diferentes palabras, todos coinciden en la receta: la única manera de vencer nuestros miedos es conociéndonos a nosotros mismos. Si observamos el cómo, el cuándo y el por qué surgen nuestros miedos, podremos vencerlos.

El consejo: Cuando sintamos miedos o estemos nerviosos, seamos honestos y humildes con nosotros mismos e identifiquemos bien cuando empiezan.

3: Trascender nuestros miedos con nuestros valores

Un directivo de una conocida empresa mientras trabajábamos su #storytelling me explicó como se enfrentó al terrorismo. Llegó a encararse a grupos de hasta 5000 violentos. Cuando le pregunté si había pasado miedo, me dijo que sí, pero que la importancia de lo que hacía le importaba más que sus miedos. Es decir que la causa que le guiaba (la paz, defender a las víctimas) pesaban más que el miedo a su propia integridad.

Su valentía era inspirada por su causa. Una causa que le trascendía y que le daba valor. Sus valores (la paz, defender las víctimas) pesaban más que el miedo a su integridad física.

Y creo que aquí está la clave de la cuestión.

El consejo: De la misma manera que este cliente mío, antes de una presentación o reunión importante y de una manera preventiva pensemos que nos ha traído allí realmente: ¿para que estamos? ¿Para mejorar el mundo a través de ….? ¿ para dar un buena vida a nuestros hijos? etc…Hay tantas causas como personas. Cada cual ha de descubrir la suya. Conecta con tu causa y si no la tienes… ¡Descúbrela!

Además tener causas es la clave para estar convencidos de convencer y que nuestras historias convenzan. Como explicamos en este post.

En conclusión es habitual tener miedo antes de comunicaciones importantes. Sólocuando nos conocemos a nosotros mismos surgen nuestros valores (lo que realmente nos importa, nuestra CAUSA) y estos valores o causas que realmente nos mueven son la leña que alimenta el fuego de nuestra valentía y que nos hará vencer nuestros miedos.

Así que antes de aquella reunión importante, entrevista, discurso o lanzar ese twitt/post conecta con la causa que te lleva a hacerlo. ¿Porqué empezaste el viaje? ¿Cómo vas a beneficiar a la humanidad? Y procura que esa causa te trascienda. Así te liberarás del miedo (y de su egoísmo) y conectaras con lo que realmente importa (los demás).

Espero que el mundo no se pierda más #storytellings por nuestras propias inseguridades. Todos tenemos cosas que nos mueven. Causas profundas. Que sean ellas quienes nos muevan. Así conectaremos con nuestra audiencia, alejaremos nuestros miedos y podremos lograr lo que cualquier comunicación busca: romper las barreras que nos separan de las mentes y los corazones de los demás para conseguir nuestros objetivos.

¡Un fuerte abrazo y que tengáis un gran día!

Víctor.

Víctor Gay Zaragoza, escritor, formador y consultor experto en Storytelling.

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El storytelling de Christian Escribà, maestro pastelero y director de pastelerías Escribà

Trabajar con Christian Escribà ha sido un gran honor. Recuerdo como de niño en Barcelona un postre de Escribà era siempre sinónimo de celebración. Celebraciones de cumpleaños, reyes , navidades o de la vida. Pero celebraciones. Con los mejores postres.

¿Porqué empecé a trabajar con Christian Escribà? Un día cualquiera en uno de mis cursos apareció un señor con gafas de pasta y pelo rizado. Hacía muchas preguntas y parecía muy interesado en aprender #storytelling y convertirse en #storyteller. Al acabar el curso, se presentó: era Christian Escribà. Y así es cómo conocí al genio detrás de la mejor pastelería de España.

En este video él mismo te explica su experiencia con el storytelling:

A raíz de aquí Christian Escribà y yo comenzamos a colaborar más:

  1. Creamos su storytelling para una conferencia con inversores internacionales en Istambul (Turquía). Cómo el mismo explica la conferencia fue un éxito y al acabar varios inversores se interesaron por el proyecto.
  2. Creamos el storytelling para toda la comunicación de Escribà en navidad. Se trataba de #storytelling transmedia. El concepto fue utilizado en diferentes canales offline y online y cómo el dice en el video también con un impacto muy positivo.
  3. Más #storytellings relacionados con el aniversario Escribà y más campañas de ventas.

 

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En breves fechas para Ciudad de Mexico (CDMX) y Madrid.

¡Un  abrazo y que tengáis un gran día!

Víctor Gay Zaragoza, escritor, formador y consultor experto en Storytelling.

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