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TESLA ha cometido un fail catastrófico en la presentación de su último y revolucionario coche: el CYBERTRUCK.

Pero, ¿y si todo formara parte de un guión? ¿Y si todo fuera parte de una estrategia de comunicación? ¿Y si una vez más, nos han manipulado?

TEORÍA SOBRE EL CYBERTRUCK FAIL

tela cybertruck fail

La semana pasada fue la presentación Cybertruck de Tesla, la futurista furgoneta eléctrica que acelera de 0 a 100 más rápido que un Porsche, con puertas indestructibles y con cristales resistentes a las balas. O eso parecía…

Pero como habréis visto en los medios tradicionales la presentación acabo un fiasco increíble, un epic fail, que puso en ridículo al mismísimo Elon Musk, fundador de la compañía e icono de Silicon Valley: el heredero de Steve Jobs, el fundador de Paypal, entre otros títulos…

Y casi al momento las acciones bajaron un 6 %.

Pero durante los cinco días siguientes consiguieron que 250.000 personas pagaran 100 dolares cómo paga y señal de compra del vehículo, facturando un total de 25.000.000 millones de dólares: Y TODO SIN INVERTIR UN EURO EN PUBLICIDAD

¿Aún creeís que todo esto ha pasado por casualidad? ¿Qué ha sido un golpe de suerte?

NO se trata de una estrategia de comunicación que ahora os explico.

DESENMASCARANDO EL STORYTELLING DE TESLA

En el libro publicado esta semana de Christian Salmon, La era del enfrentamiento, nos cuenta cómo el relato ha dado paso a la furia, de la narración al conflicto, al ruido caótico como única solución para llamar la atención en nuestra era.

Tesla ha tomado buena nota y con el objetivo de ser noticia en todo el mundo decidió hacer el épico fail cómo cebo para que en pocas horas el Cybertruck se convirtiera en uno de los grandes topics de la semana. De otra forma la noticia hubiera pasado desapercibida.

noticia fail cristal cybertruck noticia fail cristal cybertruck

El relato tradicional tiene demasiados competidores. La historia de Tesla, la marca de coches que estaba reinventándose la industria automovilística estaba siendo silenciada por los lanzamientos de coches eléctricos de otras marcas donde Tesla había sido pionera.

Era el momento de generar una nueva conversación sobre otros atributos del coche del futuro, su velocidad, su resistencia o el diseño.

Así, exponiendo una debilidad, han podido mostrar todas sus fortalezas y que el lanzamiento tenga una repercusión mundial. Igual que Trump, Tesla es convertido en un rebelde llamado a cambiar el orden, e igual que Trump, la única oportunidad de ganar ha de ser liderar la conversación. Pero para poder liderar algo primero has de hacerte escuchar.

¿Cómo hacerlo en medio de todo este ruido? Ahora ya sabéis respuesta. Y más si en nuestra era puedes mantener una conversación alternativa y directa con tu publico a través de las redes sociales.

«Hay solamente una cosa en el mundo peor que hablen de ti, y es que no hablen de ti». Óscar Wilde

Deja un cebo para que todos tus enemigos se pongan a hablar mal de ti, Los medios tradicionales son tu recadero, el altavoz, un peón para una estrategia basada en la oda a un meme. Después tú, ya convertido en el foco de interés, con tu comunicación directa ya podrás transmitir el mensaje correcto.

POR QUÉ CREO QUE EL CYBERTRUCK FAIL ES UNA ESTRATEGIA

Y si alguien aún duda y cree que soy un conspiranoico os invito a ver algunos detalles de presentación

Mirad la reacción de Musk justo al momento de romperse el vidrio, o cómo al final de la presentación nos hace creer que está acabando, pero en verdad, nos guarda una de las grandes sorpresas de la noche. ¿Os creéis que alguien que acaba de perder billones y está poniendo en juego el proyecto de su vida reaccionaria así?

Pero la actuación coló: una interpretación de Óscar. Los medios tradicionales por todo el mundo expandieron las noticias y las acciones ese día bajaron un 6%.

Todo estaba pasando como quería el equipo de comunicación de Tesla. Por sus canales de redes sociales empezaron a dar una explicación plausible del motivo del fail .

elon musk tweet tesla cybertruck fail elon musk tweet tesla cybertruck fail

Los pedidos se dispararon. Los creyentes se reafirmaron en su creencia casi mística hacia «el salvador, el mesías, su buda particular»… Ellon Musk. Y para los demás Tesla se posiciona como una marca que está tratando de innovar lanzando un coche fuera de serie , pionero en el mercado y al alcance de la clase media que a estas conoce perfectamente el producto.

¿Funcionará esta estrategia de comunicación también en el largo plazo? Es difícil prever, yo de momento no vendería las acciones de esta compañía, pues han conseguido que se hable de ellos, mostrar que van años luz de la del resto de la industria e innovar también en la forma en la comunican.

¿Y VOSOTROS QUE OPINÁIS??

¿Quieres crear un relato de venta que te ayude a conectar con tus clientes?
¿Quieres impulsar un proyecto con un discurso que refleje su esencia?
¿Eres directivo o empresario y buscas inspirar a tu equipo?
¿Eres freelance y quieres impactar en tus clientes?

Cada día son más las pequeñas y medianas empresas que deciden aplicar el storytelling a la hora de transmitir sus mensajes. Pero, ¿cómo hacerlo cuando no disponemos de grandes equipos de marketing o de grandes presupuestos para lanzar campañas millonarias?

Esta es sin duda una de las preguntas que me repiten, y por eso cada año llevo a cabo una formación presencial para dar respuesta a esta cuestión: un Taller presencial de Storytelling para emprendedores.

Taller de storytelling para emprendedores: cuenta tu historia

En mis años como formador he tenido la oportunidad de trabajar como consultor y formador en grandes empresas. Sin embargo, es curioso ver cómo la problemática a la hora de conceptualizar la idea de negocio o los mensajes de venta no se diferencian tanto con los que tienen las pequeñas empresas o los emprendedores.

Por eso he trasladado las formaciones que imparto en empresas como Accenture o Banco Santander en un taller de fin de semana, totalmente práctico y accesible para cualquier persona que quiera aprender a dar forma a un relato que impacte en los clientes y consiga captar su atención.

Curso de storytelling de fin de semana 2019

El objetivo de este curso es que lo finalices habiendo creado tu propio historia, ya sea sobre tu proyecto, empresa, marca comercial o marca personal. Que te lleves a casa un relato que puedas usar desde el primer minuto en tu vida laboral y personal.

Además… no todo acaba con el curso. La formación y necesidad de aplicar el storytelling en el día a día es continua. Por eso, con la inscripción he decidido incluir el alta gratuita en mi curso online de storytelling. De esta forma, cualquier alumno podrá acudir a esta plataforma para reinventar su historia y adaptarla a cualquier otro proyecto que necesite.

¿Quieres asistir a la próxima edición de mi TALLER DE STORYTELLING PARA EMPRENDEDORES?

El único taller de 2019 se celebrará los próximos 26 y 27 de octubre en un espacio espectacular, preparado para sacar todo vuestro potencial creativo: BROTHER BARCELONA, una agencia creativa internacional de referencia con sedes en Madrid, Valencia y Barcelona.

En este caso disfrutaremos de sus instalaciones ubicadas en pleno Palo Alto, donde la palabra «emprendimiento» está a la orden del día.

¿Quieres más información? Pincha en ESTE ENLACE para descubrir todos los detalles y acceder a las inscripciones.

Desde que la Harvard Business Review catalogó el storytelling como «la herramienta de comunicación más poderosa de nuestro tiempo» quedó patente que el arte de contar historias había venido para quedarse en las estrategias de venta de las empresas: de las grandes como Nike, Coca-Cola o Harley Davison, pero también de las más pequeñas.

A llegado la hora de que tu proyecto también deje huella.

¡Te espero!
Victor.

3 lecciones que aprendes trabajando con Cristóbal Colón, fundador de la Fageda.

¡Buenas a todos! Estas semanas he tenido el honor de trabajar con Cristóbal Colón y su equipo en La Fageda como consultor de Storytelling. Como os podéis imaginar trabajar con Cristóbal Colón marca profundamente. Él es partidario de no predicar. Es su ejemplo el que ha de hablar dice. Y doy fe que así es.

¡Buenas a todos! Esta semana quería compartir una reflexión sobre un tema fundamental para que nuestras historias funcionen.

Crear tu historia, tu visión, es una manera de posicionarte en el mundo ya que el relato siempre te pondrá en el lugar que su guionista -es decir tu- decidas (paso 2 de la metodología “saber que queremos vender”). Pero sólo podremos convencer con nuestras historias si antes nosotros estamos convencidos de lo que queremos transmitir.

Cómo mi amigo emprendedor Juan José Piedrahita suele repetir: “Sólo convences cuando estás convencido de convencer”. Sus comerciales cuentan historias pero siempre “convencidos de convencer”. JJ Piedrahita ha conseguido levantar la Organización Equitel un imperio que factura más de 100 millones $ en Colombia basándose en un modelo de emprendiduría social e innovación.