Crear y desarrollar un nuevo proyecto es uno de los retos más complicados que un profesional puede plantearse: es necesario una buena idea, un plan de negocio viable, un producto o servicio diferencial, y una estrategia de venta efectiva que haga crecer el proyecto.

¿Cómo hacer llegar toda esta información a nuestros clientes o inversores? Muchas veces este es uno de los principales obstáculos para que nuestro mensaje cale, genere confianza y se transforme en una venta.

El storytelling es una herramienta capaz de dar solución a toda esta problemática.

 

Storytelling: la clave de una comunicación efectiva en un proyecto emprendedor

El storytelling es, en pocas palabras, el arte de contar historias. Dicho de otro modo, el storytelling es el arte de crear una atmósfera a través del relato y aprovecharla para conectar con tu público a través de un componente emocional.

De esta manera, al extrapolarlo al mundo del emprendimiento, el storytelling permite crear relatos, discursos y presentaciones que generen interés en la audiencia. En ellos podremos guionizar una historia con un equilibrio entre la información, los datos, y la emoción mediante la narración experiencias propias de nuestra marca, marca personal o nuestro proyecto.

Los discursos con elementos emocionales tienen una mayor poder de convicción y retención en la memoria del público.

 

¿Qué puedo conseguir aplicando el storytelling a mi estrategia?

Crear tu relato de marca o marca personal.

Sistematizar el relato diferencial de venta de tus productos o servicios.

Desarrollar un pitch elevator enfocado a ventas.

Diseñar un relato para posicionarte como experto en algún tema.

Aprender técnicas narrativas y tener más recursos comunicativos.

Guionizar tus presentaciones para que enganchen.

Comunicar casos de éxito de forma inolvidable.

Diseñar una bio o un cv impactante y adaptarla a LinkedIn.

Crear contenidos audiovisuales y digitales con mayor facilidad.

Adaptar tus historias en diferentes formatos con estrategias transmedia.

 

¿Cómo puedo aprender a contar historias?

Desde que comencé a realizar formaciones de storytelling me di cuenta de que necesitaba desarrollar una fórmula capaz de trasladar mis conocimientos y aplicar las técnicas de storytelling a cualquier tipo de proyecto. Por eso creé El Camino Amarillo, un método de 7 pasos para aprender a crear y desarrollar el relato de nuestro proyecto emprendedor.

 

Curso de storytelling para emprendedores

Además de desarrollar mi metodología de storytelling pensé en diferentes formatos en los que todo aquel que quiera crear su relato pueda hacerlo.

Una de estas vías es mi CURSO ONLINE DE STOYTELLING PARA EMPENDEDORES EN LA STORYTELLING SCHOOL. Se trata de una forma versátil de aprender los secretos del storytelling desde casa, a tu ritmo, que siempre podrás tener a tu disposición. Aquí tienes toda la información.

La segunda es a través de los WORKSHOP INTENSIVOS DE STORYTELLING que llevo a cabo una vez al año en ciudades como Madrid o Barcelona, una experiencia en la que compartimos un fin de semana en grupo para desarrollar nuestro propio storytelling, donde compartimos experiencias y superviso personalmente tu historia para que puedas implementarlo en tu día a día desde el primer minuto.

Así fue la última edición que realizamos en Brother Barcelona. ¡Muchas gracias a todos los asistentes y a vuestras valoraciones, que fueron de 8.85 puntos de satisfacción!

¿Quieres formar parte del siguiente curso de storytelling para emprendedores en Madrid? ¡No pierdas la oportunidad de llevar a cabo un curso con una metodología propia que ya han probado más de 10.000 marcas y personas!

¿Quieres crear un relato de venta que te ayude a conectar con tus clientes?
¿Quieres impulsar un proyecto con un discurso que refleje su esencia?
¿Eres directivo o empresario y buscas inspirar a tu equipo?
¿Eres freelance y quieres impactar en tus clientes?

Cada día son más las pequeñas y medianas empresas que deciden aplicar el storytelling a la hora de transmitir sus mensajes. Pero, ¿cómo hacerlo cuando no disponemos de grandes equipos de marketing o de grandes presupuestos para lanzar campañas millonarias?

Esta es sin duda una de las preguntas que me repiten, y por eso cada año llevo a cabo una formación presencial para dar respuesta a esta cuestión: un Taller presencial de Storytelling para emprendedores.

Taller de storytelling para emprendedores: cuenta tu historia

En mis años como formador he tenido la oportunidad de trabajar como consultor y formador en grandes empresas. Sin embargo, es curioso ver cómo la problemática a la hora de conceptualizar la idea de negocio o los mensajes de venta no se diferencian tanto con los que tienen las pequeñas empresas o los emprendedores.

Por eso he trasladado las formaciones que imparto en empresas como Accenture o Banco Santander en un taller de fin de semana, totalmente práctico y accesible para cualquier persona que quiera aprender a dar forma a un relato que impacte en los clientes y consiga captar su atención.

Curso de storytelling de fin de semana 2019

El objetivo de este curso es que lo finalices habiendo creado tu propio historia, ya sea sobre tu proyecto, empresa, marca comercial o marca personal. Que te lleves a casa un relato que puedas usar desde el primer minuto en tu vida laboral y personal.

Además… no todo acaba con el curso. La formación y necesidad de aplicar el storytelling en el día a día es continua. Por eso, con la inscripción he decidido incluir el alta gratuita en mi curso online de storytelling. De esta forma, cualquier alumno podrá acudir a esta plataforma para reinventar su historia y adaptarla a cualquier otro proyecto que necesite.

¿Quieres asistir a la próxima edición de mi TALLER DE STORYTELLING PARA EMPRENDEDORES?

El único taller de 2019 se celebrará los próximos 26 y 27 de octubre en un espacio espectacular, preparado para sacar todo vuestro potencial creativo: BROTHER BARCELONA, una agencia creativa internacional de referencia con sedes en Madrid, Valencia y Barcelona.

En este caso disfrutaremos de sus instalaciones ubicadas en pleno Palo Alto, donde la palabra «emprendimiento» está a la orden del día.

¿Quieres más información? Pincha en ESTE ENLACE para descubrir todos los detalles y acceder a las inscripciones.

Desde que la Harvard Business Review catalogó el storytelling como «la herramienta de comunicación más poderosa de nuestro tiempo» quedó patente que el arte de contar historias había venido para quedarse en las estrategias de venta de las empresas: de las grandes como Nike, Coca-Cola o Harley Davison, pero también de las más pequeñas.

A llegado la hora de que tu proyecto también deje huella.

¡Te espero!
Victor.

Al acabar una conferencia en HP para 300 personas, me preguntaron: «¿cómo hacer presentaciones en las que se enamoren de tus ideas sin prescindir de los datos?»

Esta fue mi respuesta:

 

—-Aumenta tus ventas y potencia tu reputación descargándote NUEVA guía gratuita de Víctor en: http://www.victorgayzaragoza.com/

—-Puedes agregar a Víctor en: -Linkedin: https://www.linkedin.com/in/victorgay

-Facebook: https://www.facebook.com/v.gay.zaragoza

-Instagram: victor_gay_zaragoza

-Twitter: gay_zaragoza

-Contacto: hola@victorgayzaragoza.com

 

¿Coca-cola vende realmente refrescos? ¿Nike vende productos deportivos? ¿Y Harley Davidson sólo vende motos? Las grandes marcas -es decir, los grandes relatos-, siempre venden algo que va más allá de sus productos o servicios. ¿Cómo definir el mensaje aspiracional en nuestro relato? En este fragmento de una clase que impartí para el máster de emprendedores doy las claves para definir ese mensaje, algo fundamental si estamos creando una marca o si vamos a dar una presentación.

 

¿Qué pasaría si juntara las técnicas narrativas que uso como escritor con el mundo profesional?

➡️ Ese pensamiento fue el germen de #elcaminoamarillo.

➡️ A día de hoy más de 10.000 personas y marcas ya han conseguido vender más y tener más éxito.

✅ Y hoy me hace mucha ilusión presentarte el NUEVO CURSO ONLINE que te podrá ayudar a ti.

⭐️ Puedes probar los primeros 4 capítulos gratis en el link:

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✏️ Y recuerda:

“La historia que no se cuenta no existe. Aprende a contar tu historia y podrás cambiar tu vida”

Prueba el camino amarillo en: http://victorgayzaragoza.com/storytellingschool/

 

 

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Un fuerte abrazo y disfruta el camino.

Víctor Gay Zaragoza, escritor, consultor y formador experto en storytelling.

¡Buenas a todos! En mis formaciones y consultorías de #Storytelling vienen personas que tienen una gran historia que contar. Buenos profesionales con una experiencia brutal. Directivos que han hecho cosas increíbles. Emprendedores con grandes proyectos. Todos podrían ser y acaban siendo grandes #storytellers. Descúbrelos aquí.

Pero en el proceso muchas veces me encuentro que tienen el mismo adversario oculto. Sus propios miedos. Y es que como Napoleón Bonaparte dijo «las batallas más difíciles las luchamos en nuestro interior».

Mohandas K Gandhi en algunos actos llegó a hablar delante de millones personas. Pero no es tan conocido cómo le fue la primera vez que habló en público: Se trataba de un pequeño acto para la sociedad vegetariana de Londres. Aquel día Gandhi había de hacer una breve exposición de 5 minutos delante de 20 pax. Cuando ya le tocaba hablar preguntó donde estaba el lavabo y ¡se marchó corriendo asustado!

gandhi discursos

Gandhi, al principio, también tenía miedo de hablar en público y de contar historias

Quizás también recordaréis la famosas palabras de Franklin Roosevelt, en uno de sus discursos más celebres cuando ya advirtió que:

La única cosa que debemos temer es al miedo en sí mismo”.

O las pronunciadas muchos siglos antes por el filósofo estoico Epicteto:

No hay que tener miedo de la pobreza ni del destierro, ni de la cárcel, ni de la muerte. De lo que hay que tener miedo es del propio miedo”. 

Ya sea en reuniones de empresa, presentaciones de productos, contenidos de rrss, el miedo  puede ser el gran saboteador a la hora de contar una buena historia que venda. Ese miedo nos puede hacer perder (o no ganar)un cliente, no publicar contenido útil para nuestro posicionamiento o no expresar correctamente nuestro punto de vista.

Por eso esta semana os quería proponer un método para vencer esos miedos en sólo tres pasos.

1: Entender qué es exactamente el miedo.

Según psicólogos y expertos, se trata de una emoción individual que se activa cuando percibimos que nuestra integridad está amenazada. Solemos tener miedo a nuestras ideas preconcebidas sobre hechos y a nuestra relación con ellos. Es decir, sipor ejemplo, tenemos una presentación importante lo que realmente nos dará miedo no es la presentación, sino cómo nosotros vamos a actuar en la misma.

Las expresiones del miedo son muy variadas. Pueden ser pensamientos oscuros de duda (ejemplos: «voy a fracasar», «no valgo», «que dirán», «se reirán de mi») o de arrogancia («soy el puto amo», «soy el mejor»). También se puede expresar físicamente en sudores, cortes de respiración o mareos. Diferentes rostros para un mismo enemigo: El miedo, una emoción individual y egoísta.

2: Ser humildes y reconocerlo.

El miedo ha sido debatido por filósofos, psicólogos, sabios  y “gurús”. Aunque con diferentes palabras, todos coinciden en la receta: la única manera de vencer nuestros miedos es conociéndonos a nosotros mismos. Si observamos el cómo, el cuándo y el por qué surgen nuestros miedos, podremos vencerlos.

El consejo: Cuando sintamos miedos o estemos nerviosos, seamos honestos y humildes con nosotros mismos e identifiquemos bien cuando empiezan.

3: Trascender nuestros miedos con nuestros valores

Un directivo de una conocida empresa mientras trabajábamos su #storytelling me explicó como se enfrentó al terrorismo. Llegó a encararse a grupos de hasta 5000 violentos. Cuando le pregunté si había pasado miedo, me dijo que sí, pero que la importancia de lo que hacía le importaba más que sus miedos. Es decir que la causa que le guiaba (la paz, defender a las víctimas) pesaban más que el miedo a su propia integridad.

Su valentía era inspirada por su causa. Una causa que le trascendía y que le daba valor. Sus valores (la paz, defender las víctimas) pesaban más que el miedo a su integridad física.

Y creo que aquí está la clave de la cuestión.

El consejo: De la misma manera que este cliente mío, antes de una presentación o reunión importante y de una manera preventiva pensemos que nos ha traído allí realmente: ¿para que estamos? ¿Para mejorar el mundo a través de ….? ¿ para dar un buena vida a nuestros hijos? etc…Hay tantas causas como personas. Cada cual ha de descubrir la suya. Conecta con tu causa y si no la tienes… ¡Descúbrela!

Además tener causas es la clave para estar convencidos de convencer y que nuestras historias convenzan. Como explicamos en este post.

En conclusión es habitual tener miedo antes de comunicaciones importantes. Sólocuando nos conocemos a nosotros mismos surgen nuestros valores (lo que realmente nos importa, nuestra CAUSA) y estos valores o causas que realmente nos mueven son la leña que alimenta el fuego de nuestra valentía y que nos hará vencer nuestros miedos.

Así que antes de aquella reunión importante, entrevista, discurso o lanzar ese twitt/post conecta con la causa que te lleva a hacerlo. ¿Porqué empezaste el viaje? ¿Cómo vas a beneficiar a la humanidad? Y procura que esa causa te trascienda. Así te liberarás del miedo (y de su egoísmo) y conectaras con lo que realmente importa (los demás).

Espero que el mundo no se pierda más #storytellings por nuestras propias inseguridades. Todos tenemos cosas que nos mueven. Causas profundas. Que sean ellas quienes nos muevan. Así conectaremos con nuestra audiencia, alejaremos nuestros miedos y podremos lograr lo que cualquier comunicación busca: romper las barreras que nos separan de las mentes y los corazones de los demás para conseguir nuestros objetivos.

¡Un fuerte abrazo y que tengáis un gran día!

Víctor.

Víctor Gay Zaragoza, escritor, formador y consultor experto en Storytelling.

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¡Buenas a todos! Esta semana quería compartir una reflexión sobre un tema fundamental para que nuestras historias funcionen.

Crear tu historia, tu visión, es una manera de posicionarte en el mundo ya que el relato siempre te pondrá en el lugar que su guionista -es decir tu- decidas (paso 2 de la metodología “saber que queremos vender”). Pero sólo podremos convencer con nuestras historias si antes nosotros estamos convencidos de lo que queremos transmitir.

Cómo mi amigo emprendedor Juan José Piedrahita suele repetir: “Sólo convences cuando estás convencido de convencer”. Sus comerciales cuentan historias pero siempre “convencidos de convencer”. JJ Piedrahita ha conseguido levantar la Organización Equitel un imperio que factura más de 100 millones $ en Colombia basándose en un modelo de emprendiduría social e innovación.