¿qué es storytelling? Víctor Gay Zaragoza nos enseña a definir el concepto aspiracional en un relato

¿Coca-cola vende realmente refrescos? ¿Nike vende productos deportivos? ¿Y Harley Davidson sólo vende motos? Las grandes marcas -es decir, los grandes relatos-, siempre venden algo que va más allá de sus productos o servicios. ¿Cómo definir el mensaje aspiracional en nuestro relato? En este fragmento de una clase que impartí para el máster de emprendedores doy las claves para definir ese mensaje, algo fundamental si estamos creando una marca o si vamos a dar una presentación.

 

 

Qué es storytelling. Víctor Gay Zaragoza (tve) nos explica errores de emprendedores comunicando (1)

VÍCTOR GAY ZARAGOZA ESTRENA TEMPORADA EN EMPRENDE TVE HABLANDO DE ERRORES HABITUALES COMUNICANDO:

¿QUIÉN ES VÍCTOR GAY ZARAGOZA? BIOGRAFÍA EN UN 1′

BIOGRAFÍA DE VÍCTOR GAY ZARAGOZA EN UN MINUTO POR EL REALIZADOR DANIEL PÉREZ SÁNCHEZ:

NUEVO CANAL EN YOUTUBE PARA APRENDER STORYTELLING

Contento de anunciar que hemos sido los primeros de todo el mundo hispano en subtitular al castellano el vídeo con el que convenció Trump a Kim Jong-un de la paz . Este vídeo fue la clave del éxito de la pasada cumbre y ha tenido una importancia estratégica brutal según afirmó el propio Trump. Aquí va el link:

 

 

 

 

 

Además estrenamos una nueva serie de vídeos sobre #storytelling en youtube. Empezamos analizando este mismo vídeo y dando 5 claves para que podáis ser más #storytellers.

 

 

 

 

 

 

 

 

Gracias a Anna Fornes por darme la idea y a todo el equipo que lo hace posible. Un fuerte abrazo. Víctor.  #storytellingformacion https://lnkd.in/ezsb4kr

¿Cómo conectar con tu audiencia creando un storytelling que refleje tu esencia?

?”¿Qué pasaría si juntara las técnicas narrativas que uso como escritor con el mundo profesional?”?

➡️Ese pensamiento fue el germen de #elcaminoamarillo.

➡️A día de hoy más de 5000 personas y marcas ya han conseguido vender más y tener más éxito.

✅Y hoy me hace mucha ilusión presentarte el NUEVO CURSO ONLINE  que te podrá ayudar a ti.

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“La historia que no se cuenta no existe. Aprende a contar tu historia y podrás cambiar tu vida”

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Un fuerte abrazo y disfruta el camino,

 

Víctor

Víctor Gay Zaragoza, escritor, consultor y formador experto en storytelling.

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5 CLAVES DEL STORYTELLING CON EL QUE TRUMP HA VENDIDO A KIM JONG-UN SUS IDEAS Y QUE TAMBIÉN TE AYUDARÁN A TÍ

5 CLAVES DEL VÍDEO CON EL QUE TRUMP HA VENDIDO A KIM JONG-UN SU IDEA DE PAZ Y QUE TAMBIÉN TE AYUDARÁN A TÍ.

Uno de los factores del éxito de la pasada cumbre entre Donald Trump y Kim Jong-un que ha pasado totalmente desapercibida para la prensa española, -no ha sido así para la anglosajona, The Guardian y NYTIMES SI han hablado ello-, ha sido el uso de un vídeo por parte de TRUMP en forma de storytellingpara venderle al coreano su idea de colaboración y paz durante la cumbre.

 Si no has podido ver el vídeo aquí te lo pongo:
(sólo está en inglés)

El vídeo le encantó KIM JONG-UN. Además  TRUMP ha señalado que fue una de las grandes claves del éxito en la cumbre.
kimytrump
Bajo mi punto de vista, cumple algunos de los principios de narrativa que enseño en mis cursos y con los que ayudo a mis clientes a vender más y es un buen ejemplo de cómo el storytelling puede unir personas muy diferentes.
 ¿Qué elementos hacen especial este vídeo? Aquí van 5 claves:
1-TRANSMITE UNA ÚNICA GRAN IDEA: Trump quiere que Kim Jong-un renuncie a la bomba atómica y que abra su país al comercio.  O cómo TRUMP le dijo durante la reunión:  “las mismas playas en las que haces ejercicios militares se pueden convertir en magníficos resorts de vacaciones”. De la misma manera que viendo “El padrino” tenemos claro el tema principal (la familia y la venganza), durante todo el vídeo de TRUMP la idea principal  es muy clara.
2-EL CLIENTE SE PUEDE IDENTIFICAR Y EMPATIZAR: En este caso el cliente es Kim Jong-un. A través de la narrativa es presentado cómo un héroe que “puede traer una riqueza y prosperidad cómo nunca podría haber imaginado”. Si lo hace “podrá pasar a la Historia”. Esto último es importante ya que es su beneficio, el famoso “What’s in it for me?” se hace muy claro. La posteridad. Por eso durante el vídeo se usan imágenes de el Coliseo, las Pirámides o el Taj-Majal que inconscientemente nos transmiten la idea de un legado que trasciende nuestro tiempo.
3-LA NARRATIVA SIRVE PARA SOLUCIONAR EL DOLOR DEL CLIENTE: TRUMP y su equipo conocen perfectamente el dolor de Kim Jong-un: el atraso de su nación, la pobreza, la falta de todas las comodidades del mundo occidental, la prosperidad y al aislamiento. Por eso durante el vídeo le proponen una idea que será el “elixir” contra todos sus males. Si el sr Jong hacer lo que se le sugiere ese dolor va a desaparecer. En otras palabras, si compra la idea y pacta, se soluciona su dolor.
4-EL STORYTELLING VENCE A LOS ADVERSARIOS OCULTOS QUE PODRÍAN NO CONVENER A KIM YONG-UN: En el minuto 0’22 se habla directamente de la posibilidad de dejarse llevar por la idea que las “cosas siempre han sido así y la historia son ciclos que nunca acaban.” El vídeo afirma que esa posibilidad es falsa y que “la historia es evolutiva” por tanto se abre un marco de oportunidad. Precisamente la siguiente clave:
5-CONVIERTE EL PROBLEMA EN UNA OPORTUNIDAD: Durante el vídeo se habla abiertamente del problema de las dos KOREAS, “una historia bien conocida”-dice-, pero “el pasado no tiene porqué ser el futuro” (minuto 0’58), y  “de la oscuridad puede surgir la Luz”. A partir de este “giro de guión” (minuto 1,12) se nos presenta la oportunidad de cambio por parte de nuestro héroe para encontrar un futuro mejor “una secuela”, “un nuevo comienzo” dice el vídeo.
Además otro factor clave es que durante todo el vídeo hay una “llamada a la acción” muy clara: en los primeros minutos del vídeo nos dicen que Kim Jong-un “puede hacer Historia”. Una idea que se va repitiendo en todo el vídeo.  Después en el minuto 1’52 nos presentan la posibilidad que “no pase” lo cual llevaría a la guerra y la pobreza….que se podría evitar si… (refuerzan “la llamada a la acción”) se decide mr Jong-un se decide a “tirar hacia adelante” y empezar “un nuevo mundo hoy (minuto 2’41)”. Este mundo ideal tendrá avances cde todo tipo, prosperidad, abundancia. Se trata de una promesa visionari. Y una vez más insisten….”pero todo será posible este momento, ahora mismo sólo si” este líder, KIM JONG-UN, decide ser el líder que escoja el camino adecuado”.
El vídeo acaba con un “EL FUTURO AÚN ESTÁ PENDIENTE DE SER ESCRITO”.
En fin al margen de las “excentricidades” de ambos líderes bajo mi punto de vista esta iniciativa es genial y cualquier persona que necesite transmitir una idea a un cliente difícil (¿más difícil que Kim Jong-un?) puede aprender muchísimo.
Convierten al cliente de TRUMP en un héroe que puede ser recordado por haber dejado un legado de abundancia y prosperidad en lugar de un dictador cruel, gris y aislado.
También quiero destacar que esto se ha podido hacer ya que a Kim Jong-un le encanta el cine de Holywood.
La primera industria de Estados Unidos en exportaciones netas es Holywood, lo cual no sólo es una buena fuente de ingresos, sino también algo más importante:  el control de la hegemonía cultural mundial.
Si te has motivado y quieres hacer tu storytelling aquí van dos caminos:
Descargarte mi guía gratuita en www.victorgayzaragoza.com, o empieza ahora los primeros capítulos del nuevo curso online en www.victorgayzaragoza.com/storytellingschool.
Un fuerte abrazo,
Víctor.
Víctor Gay Zaragozaescritor, formador y consultor experto en Storytelling.
 
 

 

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Víctor y El camino amarillo en Emprende TVE

 

 

Victor Gay Zaragoza Experto en storytelling conferenciante y formador (3)

?¿Conoces a algún cerrajero que también abra mentes??

Yo si: El hombre a mi lado. Se llama Juanma Romero y es presentador de Emprende en TVE. Lo que casi nadie sabe es que con 15 años ya ayudaba a su padre en su empresa de cerrajería?. Por las noches estudiaba periodismo para hacer su sueño realidad: abrir puertas pero mentales?‍?. El esfuerzo pagó y se ha convertido en director y presentador del programa con más premios de la historia de la televisión??. Juanma también nos ha demostrado cómo superar un cáncer. Es un valiente?. Quizás también por eso apostó por la primera sección sobre storytelling en la historia de la televisión y ahora apuesta por seguir adelante con ella. Gracias Juanma Romero por la confianza renovada?. Un honor formar parte de tu equipo de cerrajeros: seguiremos abriendo mentes, cambiando paradigmas y co-creando una sociedad con una mentalidad más emprendedora. En breves los martes y sábados en Canal 24h. Seguiremos informando. ?

 

Víctor.

 

Víctor Gay Zaragoza.

Escritor, formador y consultor experto en storytelling.

PRESENTACIÓN DE LA SECCIÓN EN EMPRENDE TV y un capítulo de la temporada anterior:

 

 

 

 

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STORYTELLING: ¿Cómo hacer que en una presentación se enamoren de tus ideas sin prescindir de los datos?

Al acabar una conferencia en HP para 300 personas, me preguntaron: “¿cómo hacer que en una presentación se enamoren de tus ideas sin prescindir de los datos?”

Esta fue mi respuesta:

 

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¿Qué Pasa Cuando Juntas Big Data Y Storytelling ? El Marketing Entra En La Era Del Smart Data Storytelling SDS

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¿Qué Pasa Cuando Juntas Big Data Y Storytelling ? El Marketing Entra En La Era Del Smart Data Storytelling SDS

Paso_11

por Victor Gay Zaragoza

Todo empezó un día cualquiera. En Linkedin vi el perfil de un viejo amigo. De niño había sido mi mejor amigo. Nos gustaba pasar horas creando relatos. Lo hacíamos con nuestros juguetes favoritos. Él era más de Lego (más científico) y yo más de Playmobil (más narrativo). Creábamos historias de aventuras: buenos y malos, héroes y villanos. Y así pasábamos las tardes. Pero un día mi amigo se mudó de mi ciudad. Ambos entramos en la adolescencia y dejamos de vernos por 20 años. Todo hasta aquel día que lo volví a ver en Linkedin.

Sin dudar le envié una invitación para conectar. A la que él me contestó enseguida. Empezamos a intercambiarnos mensajes. Acordamos una fecha para vernos. Esperé impaciente el momento de reencontrarme con mi viejo amigo. Habían pasado 20 años: ¿cómo sería? ¿qué le movería? ¿cuáles serían sus intereses?

Y el reencuentro fue mágico. Daniel, así se llama, después de un gran viaje personal –el cual me recordó mi propio viaje existencial que expliqué en mi libro Filosofía Rebelde (Editorial Kairós, 2011)-, había dedicado su vida profesional a liderar una exitosa empresa experta en inteligencia de datos. Él, y el equipo que lideraba de 20 personas, habían desarrollado un software propio (ICARUS) para transformar toda la información que dejamos en las redes sociales (big data) en información inteligente (smart data) para las grandes marcas. Entre sus clientes algunas de las empresas más importantes.

 

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Foto: Aquí estoy con Daniel, CEO de EPSILON TECHNOLOGIES, 20 años más tarde.

 

También le conté mi historia. Y cómo adaptando técnicas de guion y novelas que usaba en mis libros había desarrollado la metodología de storytelling (El camino amarillo) para que grandes marcas y marcas personales crearan relatos.

 

 

Habían pasado 20 años, habíamos crecido, nos habíamos dedicado a cosas diferentes. En apariencia, todo había cambiado. Pero en la esencia tampoco habían cambiado tanto las cosas: 20 años más tarde, él seguía siendo más científico, y yo más narrativo, él había creado una empresa de software para analizar relatos de marcas y yo una metodología para crearlos. En definitiva él seguía con sus legos y yo con mis playmobils.

Aquel día Daniel y yo nos planteamos una pregunta al unísono:

¿Qué pasaría si juntáramos el BIG DATA con el STORYTELLING?

Para responder a la pregunta habíamos de volver a hacer lo que más disfrutábamos de niños: crear una buena historia usando nuestros juguetes: había llegado la hora de juntar su software de inteligencia de datos (ICARUS) con mi metodología de storytelling (EL CAMINO AMARILLO).

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Foto: Aquí ya estamos trabajando en el Smart Data Storytelling de un importante cliente.

Y así empezamos. Creamos un proyecto piloto para fusionar el análisis de datos en redes sociales: big data con storytelling. Con ICARUS accedemos a todos los datos de las redes sociales. Con El camino amarillo desciframos las narrativas de las marcas?

Los resultados fueron asombrosos. El storytelling da a la inteligencia de datos una nueva profundidad que sirve para entender la estructura del éxito y los datos dan al storytelling estructura para medir y cuantificar científicamente los resultados al instante por cada canal, a cada momento.

Sólo faltaba darle un nombre a este enfoque de marketing: SMART DATA STORYTELLING –SDS-. Narrativa basada en la inteligencia de datos.

Este pasado octubre presentábamos el enfoque en Instituto de Empresa (IE) ante empresas cómo Google, Telefónica, Iberia o Santander. La acogida ha sido increíble. Nuestros primeros clientes ya están aumentado exponencialmente sus crecimientos. Y en el mismo tiempo nos enteramos que Trump había ganado las elecciones. Entre otras estrategias había usado también la inteligencia de datos combinado con el storytelling.

¿Y es que alguien aún cree que existen las casualidades en el marketing? Nunca. Siempre hay causalidades. Causas que no entendemos. Y estas causas están en la huella digital que dejamos en las redes sociales. Sólo hay que hacer minería con el big data, transformarlo en inteligencia (smart data) y crear grandes historias.

Y es que en la era digital comunicar ya no es suficiente. La cantidad de inputs que recibimos hace que lo único que recordamos es aquello que nos emociona.  En el big data se esconden los datos que necesitamos para crear una historia que emocione a nuestro público. Sólo hemos de saber cómo el big data puede ser smart data (inteligencia de datos). Y con esa inteligencia de datos se ha de convertir en relatos para llegar a nuestro público. Y usar esos relatos para defender y conquistar territorios de marca. Para inspirar al mundo y elevar nuestra marca a nueva dimensión emocional en las mentes y los corazones de sus seguidores.

Las marcas han de emocionar para influir. Emocionar en cada post, cada anuncio, cada presentación de producto…Vender y emocionar con relatos. Relatos y datos. ¡Es la era del Smart Data Storytelling (SDS)!

¿Qué consigue una marca con una aproximación basada en el Smart Data Storytelling?

-Minimizar riesgos de inversiones en redes sociales

-Asegurar el éxito de sus relatos y generar crecimientos exponenciales.

-Descubrir y sistematizar un transmedia científico basado en datos adaptado a las necesidades del público

-Ver cómo Big Data es Smart Data. Y cómo el Smart Data es storytelling

-Ver información, indicadores y tendencias clave para el éxito de nuestros relatos de marca.

-Ampliar y llegar a nuevos territorios de marca con datos y storytelling

-Utilizar la inteligencia de datos (smart data) para llegar a  tu público

-Vender  marcas mediante relatos emocionales basados en datos

-Crear el relato transmedia de marca basado en smart data

-Contenidos de social media. Entender por qué unos funcionan y otros no.

-Descubrir la esencia de cada marca

-Crecimientos exponenciales basados en el 10% que funciona

-Trascender barreras entre marcas y clientes. Con datos y storytelling.

¡Bienvenidos a la era del Smart Data Storytelling!

Víctor Gay Zaragozaescritor, formador y consultor experto en Storytelling.

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Descubre el Camino Amarillo en www.victorgayzaragoza.com

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La increíble historia del equipo de Accenture n1 de Analytics a nivel Mundial

[:es]Esta semana he tenido el honor de trabajar con Jaime Rodriguez Salinas, socio y director el Área de Supply Chain Analytics de Accenture.

En el sector de la consultoría los ratios habituales de rotación ( gente que se va al año) son muy altos (18%). Muchas veces el mal ambiente, las horas y la falta de sentido hacen que muchos consultores se desanimen y busquen suerte en otro lado.

JRL

Este señor que me acompaña en la foto cuando aceptó el reto que le propuso su compañía de crear el equipo n1 mundial en Analytics tenía algo muy claro: lo haría pero creando una cultura diferente, que fomentará la innovación, la colaboración sin renunciar por eso a ser los mejores.

Jaime Rodríguez Lagunas- así se llama este héroe-, había superado un cáncer de linfomas y había entendido que la vida es fugaz y si importa el legado que dejamos.

En sólo cuatro años el equipo que lidera de más de 100 personas se ha convertido en el referente mundial en la materia, atienden clientes de todo el mundo pero de lo que más orgulloso está es que también ha conseguido su otro objetivo: tienen un ratio de rotación de solo un 2%. Nadie quiere dejar este equipazo que se ha convertido en un modelo de cultura empresarial digital. Todos quieren formar parte de este puntal en lo qué hacen y en el cómo lo hacen.

Enhorabuena JRL y gracias por recordarnos que el Legado que dejamos si importa y depende de nosotros hacerlo realidad ??. 

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Víctor Gay Zaragozaescritor, formador y consultor experto en Storytelling.

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